苏宁易购李斌：维持低价是长期策略

　　苏宁易购电脑、手机、数码产品的“极致低价 0元定义”已经开展3天，当网友看穿某电商的炒作本质之后，已无电商跟进，苏宁易购的3C价格战成为一个人的狂欢。据专业比价网站数据统计，苏宁易购3C产品95%以上3C产品低于或与竞品持平。

　　今年二季度开始，苏宁易购全面开展价格战攻势。据易观国际2012年第二季度电商核心数据中，苏宁易购以75%的季度环比增速，遥遥领先于电商行业及其他同行，成为电商行业增长最快的闪电，让行业惊叹。

　　下半年，8月的店庆月、9月的开学季，苏宁易购策划了一系列优惠活动，全品类保持低价优势，参与价格战。在8月的电商混战中更是成为最大的赢家，实现了最高日销售近3亿的突出业绩，为苏宁易购全年目标的实现奠定了坚实的基础。

　　苏宁易购执行副总裁李斌表示，企业经营要凭能力和实力，要比真正让利给消费者，服务消费者!下半年随着团队的磨合成熟，品类的不断丰富，营销能力精准化的提高、服务改善措施的持续到位，将使苏宁易购的后劲越来越得以凸显。

　　下半年的时间节点来看，8月苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销以及圣诞元旦促销，下半年营销热点连连，这给了企业提升销售、迅速推广的大好机遇，也是苏宁易购保持季度环比70%以上增长的重要市场基础。

　　李斌还表示，低价将是苏宁易购的持续战略，苏宁易购作为复合型电商，在成本集约和采购规模上具有真正低价实力。价格战是苏宁易购自身发展的需求，价格战的最终才能是以战止战，让很多亏本赚吆喝的低价最后回归“理性”。而苏宁的终极目标是打造中国的“亚马逊+沃尔玛”。

　　依托规模采购优势和成本集约优势，苏宁易购在最开始就对部分同行形成了价格优势，这种价格优势将一直持续下去并形成常态化。同时苏宁易购在市场营销上，注重客户体验、客户关系管理、推行精准营销;苏宁易购上半年制定的E18策略为下半年的持续促销做了很好的铺垫，获得了网友的高度认同，E18结合下半年网购消费热点，在策划上贴近用户、杜绝炒作、以实实在在的让利，普惠消费者，可以说苏宁易购将呈现周周优惠、月月低价的局面。