电商平台进入“三国时代”

本报讯（记者郑晓华）昨日在福州召开的招商大会上，苏宁3.0开放平台打出了“三免政策”旗号，公然叫板天猫商城和京东商城依然实施的收“地租”策略。业内人士指出，此举无疑是让本已竞争激烈的平台之争再度升级，电商平台之争进入“三国时代”。

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推永久免费平台叫板“地租”模式

苏宁易购执行副总裁李斌昨日宣布苏宁开放平台将永久免除平台使用费、技术服务费和日用、百货、服装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣金，让商户零成本入驻。

李斌表示，除了上述免费外，开放平台还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、第三方支付等多项服务。

“苏宁开放平台开放后实行免费政策，此举对于目前现有主流电商平台的盈利模式是一种颠覆。”福建省电子商务协会副会长林常青表示，在业界看来，苏宁此番扛起开放平台“免费”大旗，是直接叫板目前还在收费的天猫商城和京东商城，电商平台之争进入“三国时代”。

据记者了解，在国内的电商平台中，目前稳坐国内电商开放平台第一把交椅的天猫商城去年一年的营业额超过了2000亿元。而早在三年前就已开放平台的京东商城去年也有超过120亿元入账金额。其他竞争对手国美在线、当当网、亚马逊、QQ网购等也早已开放平台，开放平台是越来越多电商看好的商业模式。相比苏宁此番推出的“免费”政策，目前天猫商城与京东商城仍然实行收“地租”模式，并作为商业模式的核心。

“每年账面上的收入是非常可观的，但扣除平台的各项费用后净利少得可怜。”对于多数在各大平台上崭露头角的网络商家来说高昂的平台费用让他们叫苦不迭。在招商大会上，诸多网商向记者透露，目前国内主流的商业平台费用高昂，其中流量最大的天猫商城收费最高。

以天猫为例，入驻天猫商城须缴纳不菲的保证金，分为5万元、10万元、15万元三档。同时，商家在天猫商城经营必须交纳年费，年费金额以一级类目为参照，分为3万元和6万元两档。与此同时，高昂的销售佣金也是众多商家最为头疼的问题，据在场的网商透露，费率最高时达5%。

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将从物流售后等方面寻找盈利点“苏宁开放平台就是互联网上的自贸区。”李斌将苏宁开放平台定义为3.0模式，即类似于上海自贸区的开放平台。据了解，天猫商城的年费和佣金收入加上淘宝网、天猫入驻的广告收入都是阿里巴巴商业模式最核心部分，也是阿里在上市中取得高价的重要筹码。同时，京东商城也在向入驻商家“收租”。对于目前平台费用和佣金仍然被各大电商平台视为大蛋糕的同时，苏宁却放弃这块大蛋糕。易观国际电子商务分析师宋阳昨日接受采访时表示，相比天猫等开放已久的平台的流量，苏宁易购平台目前仍然难以抗衡。苏宁易购平台推出“免费策略”可能只是吸引商家短期的策略，对于苏宁易购平台后期的盈利还有待考究。对此，李斌昨日在接受本报记者采访时做出了回应，他强调了免费政策具有永久性，他表示，目前开放平台自贸区仍有很多提供增值服务的利润点。李斌表示，苏宁会将自有商业资源社会化共享，充分运用在IT、运营、物流、售后、客服、金融、培训等方面形成的优势，向入驻商户和消费者提供“店面云”、“金融云”、“IT云”、“物流云”、“广告云”、“运营云”、“知识云”等增值服务，而这些都是苏宁平台未来的盈利点。宋阳则认为，如果剥离平台“租金”，电商平台的盈利点只能靠提供仓储、后台支持等系列增值服务来进行利润挖掘，这对于电商平台的建设是一个非常大的考验。

延伸阅读

免费模式在互联网行业不乏成功先例

苏宁开放平台能否撼动现在的“收租”模式？苏宁开放平台“全免费”又能走多远？可以肯定的是，免费模式在互联网行业不乏成功的先例。例如，当初淘宝网在C2C市场打败易趣网靠的是免费战略；360杀毒软件战胜瑞星等其他软件的战略也是免费；阿里巴巴收购高德地图后打起免费牌，目的是为了从百度地图那里争夺份额；曾几何时，玩网络游戏要买充值卡，而盛大率先让用户免费玩网游，靠卖装备来赚钱。免费模式带来了这十多年来无数商业模式的变化，也造成了很多新老霸主的更替。

据《杭州日报》

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本地化运营是重要战略之一

在昨日的招商会现场，包括七匹狼、九牧王、特步、安溪铁观音在内的众多知名福建品牌正式签约入驻苏宁平台。作为比较具备特色的新招商模式，李斌强调，本地化运营是苏宁开放平台的重要战略之一。开放后，福建特产、福建特色的服装、箱包、农产品等产业群就是苏宁开放平台最大的金矿。

与此同时，“超电器化”经营战略将在福州地区进一步发展。李斌称，包括目前省内已有的76家苏宁门店及未来新开的店面都将“超电器化”经营，也就是说不再只卖电器。

对于多数电商平台来说，虽然早期借助低廉门槛扩张，但目前也面临着用户实体体验的短板。因此，今年开始，不少电商平台还是布局线下实体店。

今年8月，京东的全球第一家实体店近日在新加坡开业，有消息称，京东明年还可能在国内开线下店。

除京东外，多家电商也传出了布局实体店的消息。比如据说聚美优品的首家实体店将于近期开业；乐蜂网也表示实体店事业将在今年底开始布局，在北京、上海等一线城市开设直营店，并在未来几年内在二、三线城市开设加盟店。而在福州，例如我爱金钻网等电商平台也早已开始在线下开起了实体店。

宋阳认为，对于传统渠道的分销商苏宁而言，相比其他电商最大的优势在于目前在其线下拥有的1600多家门店，大量的实体店可以和线上有效地融合，并进行线上线下“双线协同”，而双线协同正是电子商务未来发展的一大趋势。

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电商平台竞争进入“后台”几年前，在人们印象中，京东卖数码产品、当当网卖书、凡客诚品卖衣服……诸多的垂直类电商特色非常鲜明。然而伴随着互联网的发展，各大电商大佬们也开始纷纷“押宝”开放平台，转型成为多元化的“百货商场”。然而国内的网络商家在经过近两年的爆炸式增长后，平台上的网络卖家数量越来越多，网络营销的竞争也越来越激烈。上海管易软件创始人蒋欢坦言，随着竞争越来越激烈，网络商家的流量成本也在不断增加。此番苏宁开放平台，打造“店面云”、“金融云”、“物流云”等诸多方面也恰恰说明了未来电商平台竞争越来越呈现多样性。早在今年5月，马云开始布局“菜鸟”网络强势挺进物流领域。8月，微信5.0发布，“微信支付”功能出现在微信5.0里，顿时让众多电商大佬顿感危机。

“未来电商平台的竞争会越来越复杂。”宋阳表示，随着国内电商开放平台竞争的愈演愈烈，开放平台的竞争开始不仅仅局限于前段的竞争，而在后台的仓储、物流、信息化等均是未来竞争重要方向，同时竞争的领域也同样进一步扩大，行业竞争开始进入“深水区”。

作者：郑晓华